– Kazach jak nie dotknie towaru, nic nie kupi – przekonywał w czwartek, 17 listopada Piotr Guzowski, prezes Polsko-Kazachstańskiej Izby Handlowo-Przemysłowej, który w suwalskim technoparku prowadził seminarium biznesowe na temat współpracy z firmami kazachskimi.
Kazachstan, co wiemy o tym kraju? Co wiemy o zasadach prowadzenia biznesu z Kazachami? Podstawowe, przydatne informacje przekazał dziś uczestnikom spotkania Piotr Guzowski z PKIHP. Przestrzegał też przed tym, na co zwrócić uwagę, podejmując próbę współpracy z partnerami ze Wschodu.
Przede wszystkim – Kazachowie cenią kontakt osobisty. Zakupy za pośrednictwem Internetu nie wchodzą w grę. To ta kultura, w której zdejmuje się buty, wchodząc do domu, w której goście zasiadają w zaszczytnym miejscu i… wygłaszają uroczystą mowę. To również kraj, w którym brakuje fachowców i wykwalifikowanych robotników. Ale nie wszyscy przyjmowani są z otwartymi ramionami. – Kazachowie bardzo obawiają się ekspansji Chin i napływu siły roboczej z tego państwa. Trudno więc tam zdobyć pozwolenie na pracę – tłumaczył Piotr Guzowski.
Obawy te nie przeszkadzają jednak Kazachom w poszukiwaniu partnerów do współpracy z zagranicy, np. z Włoch, Polski czy Niemiec. Obecnie priorytetem są inwestycje w sektorze przedsiębiorstw średniej wielkości – w przetwórstwo mleka, owoców, warzyw, zbóż – piekarnictwo, a także linie do produkcji makaronów, czy soków ekologicznych. Mile widziane są firmy, które pomogą Kazachom stworzyć szklarnie, założyć i prowadzić sady lub niewielkie przetwórnie mięsa. W tej chwili poszukiwany jest podmiot z Polski, który mógłby dostarczać do Kazachstanu słodycze.
Wiele w kraju zrobiono, by ułatwić prowadzenie firm. W Kazachstanie działa „jedno okienko”, dostępne właściwie za darmo są opracowania i analizy danej branży. Łatwo można też sprawdzić firmę potencjalnego partnera – nie ma co prawda odpowiednika naszego KRS, ale dostęp do informacji na temat opłacanych (lub nie) podatków nie jest utrudniany. Co ciekawe, w Kazachstanie już działają przedstawicielstwa polskich kancelarii prawnych, z których pomocy w każdej chwili można skorzystać.
W Kazachstanie podatek VAT wynosi 12%; PIT – 5-10%; CIT – 10% (działalność rolnicza), 20 (pozostała działalność), a podatek socjalny (odpowiednik składki ZUS) – 10%.
Jednym z problemów może być poziom korupcji. Według danych „Transparency International” Kazachstan znajduje się na 126. miejscu na 175 w rankingu światowym. Rozpoczynając współpracę z tamtejszymi specjalistami lub firmami, warto sprawdzić dokumenty poświadczające np. umiejętności. Okazuje się, że częstym zjawiskiem jest kupowanie ich na „czarnym rynku” – głównie z państw ościennych. Trudności nie powinny zrażać. W Kazachstanie dobrze radzą sobie polskie firmy, m.in.: Polfa, Petrolinvest, Cersanit, Śnieżka.
Dominantę polskiego eksportu stanowią: maszyny i urządzenia mechaniczne oraz ich części – 18,6%; owoce – 10,0% i produkty farmaceutyczne – 8,1%. Polski import to przede wszystkim: paliwa mineralne, oleje mineralne i produkty ich destylacji; substancje bitumiczne; woski mineralne – 89,7%.
Podczas spotkania w Suwałkach została też zaprezentowana działalność sieci Enterprise Europe Network. Było to pierwsze seminarium biznesowe z cyklu „Kierunek Wschód”.
Misje Gospodarcze do Kazachstanu w 2017 r. organizowane przez Polsko-Kazachstańską Izbę Handlowo-Przemysłową:
- XII Międzynarodowa Specjalistyczna Wystawa Rolnicza „AgriTek/FarmTek Astana` 2017 ”Sprzęt i maszyny rolnicze, hodowla zwierząt, ASTANA, 15.03 – 17.03. 2017
- Międzynarodowa Wystawa «Sulu Expo`2017» Uroda i moda, AŁMATY, 20.03 – 23.03. 2017
- XVII Międzynarodowa Wystawa «KITF`2017»Turystyka, podróże, sport, AŁMATY, 19.04 – 21.04. 2017
- VII Międzynarodowa Wystawa „Power Astana` 2017”,Energetyka, energetyka elektryczna, budowa maszyn energetycznych ASTANA, 26.04 – 27.04. 2017
- Międzynarodowa Wystawa „KAZINTERBEAUTY '2017”, Uroda, AŁMATY, 27.04 – 30.04. 2017
- XXIII Międzynarodowa Wystawa «KIHE`2017»,Ochrona zdrowia,AŁMATY, 17.05 – 19.05. 2017
- XIX Międzynarodowa Wystawa «Astana Build`2017»,Budownictwo oraz wyposażenie wnętrz, ogrzewanie oraz wentylacja, okna i drzwi, fasada, ceramika i kamień, budownictwo drogowe, ASTANA, 17.05 – 19.05. 2017
- XXII Międzynarodowa Wystawa „FoodExpo Kazakhstan`2017”, Artykuły spożywcze oraz napoje, AŁMATY, 17.05 – 19.05. 2017
- XVII Międzynarodowa Wystawa „FoodTek Kazachstan `2017” Wyposażenie dla przemysłu spożywczego, sprzętu handlowego, sprzętu dla barów i restauracji, AŁMATY , 17.05 – 19.05. 2017
- VIII Międzynarodowy Kongres Górniczo-Hutniczy „Astana Mining&Metallurgy`2017”, Przemysł górniczo-hutniczy, budownictwo drogowe, ASTANA, 25.05. – 26.05.2017
- XIX Międzynarodowa Wystawa «InterFood Astana `2017» Przemysł spożywczy, napoje, opakowania i sprzęt dla przemysłu spożywczego, ASTANA, 30.05 – 01.06. 2017
- XIII Międzynarodowa Wystawa „Mining Week`2017”, Technologie oraz sprzęt dla górniczo-metalurgicznego kompleksu i racjonalnego wykorzystania złóż KARAGANDA,
- Międzynarodowe Targi „Mining Week Central Asia Exhibition”, Ałmaty,wrzesień 2017 r.
- Międzynarodowe Targi Budowlane „Kazbuild”, Ałmaty, wrzesień 2017r.,
- Międzynarodowe Targi POWER/ ReENERGY/ LIGHTING Kazakhstan, Ałmaty, październik 2017 r., 27.06 – 29.06. 2017
- Polsko-Kazachstańskie Forum Gospodarcze, Astana EXPO 2017- 7 września 2017 r.
Kontakt: Polsko-Kazachstańska Izba Handlowo-Przemysłowa, tel/fax: + 48 22 630 97 82; tel: + 48 22 630 96 53; e-mail: pkihp@pkihp.pl; ewelina.gadek@pkihp.pl; prezes@pkihp.pl; www.pkihp.pl
Fot. Niebywałe Suwałki
